5 sil Portera

Co jsou Porterovy 5 sil:

Pět sil Portera je modelem analýzy konkurence mezi společnostmi . To bylo vytvořeno v roce 1979 profesorem Michaelem Porterem a je široce používán v obchodní správě a marketingové strategie.

Pět sil je prvkem konkurence, který musí být analyzován, aby bylo možné rozhodnout, která obchodní strategie je nejefektivnější vzhledem k konkurenci.

Podle Portera musí být 5 sil analyzováno ve spojení s pravidly hospodářské soutěže na trhu.

Pro použití nástroje je nutné analyzovat aspekty (síly). 5 konkurenčních sil, nazývaných také Porter Matrix, je následující:

1. Rivalita mezi konkurenty

Analýza a umístění jiných společností, které mohou být konkurenty za nabízení stejného výrobku nebo služby. Je třeba vědět, zda je konkurence přímá, zda jsou jiné značky konsolidovány na trhu a jaké výhody nabízejí zákazníkovi.

2. Hrozba náhradních výrobků

Identifikace produktů nabízených jinými společnostmi, které mají stejnou funkci nebo řeší stejný problém. Musí být ověřeno, že produkt nabízený konkurentem má více výhod, než nabízí společnost.

3. Hrozba nových konkurentů

Identifikace možností a postojů, které jsou schopny vyhnout se vzniku nových konkurentů. Například: vytvoření silné značky na trhu a podpis exkluzivních smluv se zákazníky.

4. Vyjednávací síla dodavatelů

Zkontrolujte, kdo jsou nejlepší dodavatelé a upřednostňujte, že vybraní dodavatelé nejsou jedinými dodavateli. Toto opatření brání tomu, aby měli v rukou pravomoc rozhodovat o cenách a dodacích lhůtách.

5. Vyjednávací síla klientů

Analýza síly zákazníka při vyjednávání před rozhodnutím o výrobku. Je důležité vzít v úvahu další nabídky dostupné na trhu a dosahující sílu internetu a virtuálního obchodu.

Vyjednávací síla je také nazývána vyjednávací silou.

Pro lepší využití nástroje musí společnost neustále vyhodnocovat Porterovy síly, aby učinila nejlepší strategická rozhodnutí.

Na základě rozhodnutí přijatých na základě analyzovaných výsledků je nutné se vyhnout příchodu nových výrobků nebo konkurenčních společností, zároveň je zákazník loajální.

Michael Porter také vytvořil model Value Chain.